今年的農曆年相當特別，除了甲午戰爭 120 週年與我自己的本命年，也發生了另一件頗有歷史意義的事 ── 這個我經營了四年，每年服務約 300 萬讀者的網誌，第一次發生來自行動的七日訪客均數，由下往上穿透了來自桌面的訪客均數，形成了一個黃金交叉。

這是什麼意思？意思是從今以後，當我服務各位讀者，必須逐漸以行動，也就是智慧手機與平板的瀏覽體驗為優先考量，而桌面的瀏覽體驗，只能作為次要考量。

這聽起來或許只是順序的改變，但背後的意義事實上是非常的巨大。自從 1994 年瀏覽器開始普及以來，Desktop Web 一直是上網的主流型態，然而在 iPhone 與 Android 出現的 7 年之後，Desktop Web 長達 20 年的霸業終於接近了盡頭。

未來這一、兩年，多數網站都將陸續觀察到 Mobile 取代 Desktop，成為接觸人們的主流型態 ── 事實上，根據之前分享過的 eMarketer 的統計，在美國成人之間，2013 年中這個黃金交叉就已經發生。

既然消費者都往 Mobile 移動，那麼零售，也就是電子商務也必須逐水草而居。但要做 M-Commerce，可不是把 E-Commerce 網站改成小螢幕適合瀏覽就可以的。

與 EC 相比，要做 MC，到底應該注意哪些重要的差異呢？

1. 輸入困難

在行動裝置上，目前為止輸入的方便性還是比 PC 差上許多，因此無論是會員登入、付款方式、寄送資訊，都必須要更體貼使用者的不便，盡量記憶資料，減少輸入，才能讓消費體驗更好，也提昇賣家的轉換率。

2. 效能有限

行動裝置不僅螢幕小，跟 PC 相比，無論是行動上網頻寬、處理器、記憶體，往往都還輸上一截，因此 Mobile Web 與 App 的設計，必須要更輕薄短小，不能像桌面 EC 那樣包山包海，才能讓消費者能夠有好的購物體驗。

3. 個人化

在 Desktop Web 上，我們通常假設使用者隨時可能用公用電腦登入，因此在安全性的設計上，往往採取比較嚴謹的把關，有些網站甚至要求要輸入安全碼才能登入。但來到 Mobile，由於手機與平板通常比較私人的物品，因此在設計的出發點上可以更把使用者默認為特定個人，那麼就可以提供更親密也更方便的服務，像是免登入、免密碼等等。

4. App 化

在行動的世界，使用者多數時間是花在 App 上，而只有很少數時間是用在 Mobile Web。原生 App 有效能佳、可呼叫硬體功能較多、可以透過背景更新，以及最最關鍵的推播 (Push Notification) 能力等等優勢，對電商而言是 Mobile Web 難以取代的。

5. 流量來源大不同

在 Desktop Web 上，EC 往往依賴關鍵字廣告與社群行銷兩大主要方式取得流量，但來到 Mobile App 世界，要改成透過 Google Play、App Store、原生廣告，以及 LINE 這類移動通訊軟體等方式取得客戶，這些新的邏輯都必須重新適應。

6. 與實體的交織

在桌面的世界，由於電腦被綁在家裡、學校、辦公室等固定的位置，EC 與實體零售幾乎是井水不犯河水的。但來到了 MC 的世界，消費者可能在任何時間、任何地點使用你的網路購物服務。在這樣的世界，擁有實體店面的賣家要懂得利用 MC 來延伸觸角，適時把客人導引至店內。所有人也必須考慮當消費者處於競爭對手的店面，你要如何說服他轉而向你下單。這些虛實交織的情境都是過往 Desktop EC 所不熟悉的，也是所有人正在嘗試找到最適方案的。

結論

再過五到十年，MC 很有可能將超越 Desktop EC，成為主流的網路購物型態。由於這中間本質的差異，新的成功者可能會被造就，而無法適應者可能遭到淘汰。每當典範轉移發生，就是創業者顛覆的機會。接下來電商將再次進入大航海時代，它會如何發展，有什麼樣的創新，很讓我期待。

(本文的一個版本發表在台灣經貿網; Photo via jasonahowie, CC License)

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